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  • 销量突破19万台 长安马自达2016演绎无限精彩
    时间:2017-01-06 15:42  来源:汽车圈  作者:李冬超
      最新数据显示,2016年,长安马自达“魂动双子”零售总销量达到19万3千台,成功完成既定销售目标的同时,销量较2015年同比增长接近3成,再创历史新高。在中国车市愈加激烈的竞争环境下,长安马自达品牌发力势头不减,在不断扩大产品力领先优势的同时,持续提升服务力与品牌影响力,得到广大用户的认可与肯定。持续而极富特色的营销、日趋完善的网络布局也为长安马自达的销售佳绩提供了有力支撑。

     

      魂动双子持续发力

      优秀的产品永远是一个品牌的核心驱动力。“魂动双子”-Mazda CX-5(以下称CX-5)、Mazda3 Axela昂克赛拉(以下称昂克赛拉)自上市以来,不断刷新各自的销量成绩,以保值、增值的产品魅力谱写了运动型座驾的全新篇章。

      CX-5的推出在紧凑型SUV市场树立了“高颜值、高效能、高安全”的三高标杆。凭借“创驰蓝天”技术在车身、底盘、发动机、变速箱四大核心领域的创新科技,CX-5打破了人们对SUV高油耗、操控差的固有认知,以强劲线性的动力输出、行云流水般的驾驶平顺性、“人马一体”驾驶乐趣和高效节能的同级别最佳油耗,在紧凑型SUV市场收获好评如潮。

      昂克赛拉是运动型中级轿车市场无可争议的王者。依靠超前的“魂动”设计理念与“创驰蓝天”技术,昂克赛拉不断追求驾乘愉悦感,不遗余力地注入马自达品牌一贯坚持的个性魅力,为广大年轻用户群体提供了超越现有中级车传统概念的全新价值。12月份,昂克赛拉销量达到1.8万台,全年总销量超过14万台,在国内运动型中级轿车细分市场划分了全新的势力版图,成功带动了长安马自达全系产品的销量增长。

      粉丝营销创新活力

      2016年,长安马自达发布了全新的沟通主题:Live it不辜负,从情感角度出发,和用户、粉丝搭建立起稳固的纽带关系。同时,为了将“L ive it不辜负”这一沟通主题在国内市场带入全新境界,让用户能够理解其中蕴含的深邃意义,与他们达成共同的精神、价值取向,体现出他们追求个人梦想的精神内涵,长安马自达用“青春、懂得、陪伴”三层理念,将品牌本身所追求的价值观传递给他们。

      在这一全新沟通主题的指引下,长安马自达先后举办了“live it 不辜负 粉丝盛典”活动、“live it不辜负 粉丝沙龙”活动,颁布了“粉丝会员制度”,搭建起了用户与厂家之间的沟通平台。其中,“粉丝沙龙”是国内车企举办的首个用户峰会,全方位展示了长安马自达深耕用户群体、倾听用户心声的“用户+”经营思维。

      进入下半年,长安马自达粉丝营销继续发力,继成为东方卫视《极限挑战》独家汽车合作伙伴之后,再度冠名《了不起的匠人》纪录片,走访20位民间匠人,寻找大时代中的工匠精神。第三季“驭马自由行”继续聚焦微公益主题,“匠心之旅”、“溯源之旅”、“戏曲寻踪”……驭马族已成为长安马自达践行企业社会责任的重要伙伴和先锋力量。年末,“车神驾到”挑战赛、“极地探秘”冬季试驾会在全国范围内百花齐放。厂家搭台,用户做主角,通过扎实有效的粉丝营销举措,使长安马自达实现了厂家、经销商、用户三者之间的高频互动。

      品质服务全情全力

      品牌的营建,是一场永不停息的旅程。对于用户,长安马自达希望成为其最心仪的品牌,帮助他们体验到最好的产品,并与其在未来的更长的旅程中相知相伴;对于每一个用户和粉丝而言,长安马自达也希望陪伴并激励他们去探寻、发现在每个人心中的最好。为此,长安马自达不断提升自身服务品质,从渠道建设、服务理念出发,全情全力为用户带来前所未有的品牌体验。

      目前,长安马自达全国4S店网络总数为250家,2S店55家,覆盖率同比增长11.9%。长安马自达始终坚持以“少商家多网点,多模式填空白”的发展原则,合理投资规模为导向进行筛选引入经销商,同步提升网点数量和质量。卓具特色的是,在市场容量较小的地区,长安马自达新增2S店铺模式进行网络覆盖,有效提升销量及客户满意度。

      2016年,长安马自达在经销商终端推行“全生命周期客户关怀”理念,这一创新性的服务理念涵盖了从客户购车、用车到二手车置换的拥车全过程。在传统的购车、交付、售后环节之外,“全生命周期客户关怀”理念还延展到了经销商营销举措中,致力打造有趣、好玩、参与性强、富于吸引力的活动。

      2017年,长安马自达将不断以卓越的精品车型、创新的营销体验以及完善的终端服务,促进企业、品牌一路前行。同时,依托逐步壮大的研发体系,不断强化本土化研发生产及企业社会责任领域的深耕细作,最终实现公司愿景。
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